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彩票走势图大全彩乐乐-原创独家专访|科百科技副总裁刘枫:农业物联网的破与立!
2019-05-12 22:30:07

作者:老猫

受访者:科百科技副总裁 刘枫

来历:农业职业调查(ID:nyguancha)

数据显现,我国物联网工业规划已从2009年的1700亿元跃升至 2017年的11500 亿元,年复合增加率为26.9%。估计到2020年,我国物联网的全体规划将达2.2万亿元。

跟着我国政府的大力支撑,以及我国物联网工业链上下游企业的大力开展, 现在,我国物联网工业体系已根本构成。

特别,物联网在农业范畴的运用——才智农业,有人称之为农业现代化的“加速器”。

另据媒体发表,10%到15%的农人在农业处理方案中运用某种物联网,花费近10亿美元,换句话说,农业商场浸透潜力很大。

农业职业调查发现,近几年农业物联网的赛道中简直清一色地来自创业型科技公司,比方,托普云农、慧云信息、佳多股份、左岸芯慧、旗硕科技、新标农业、科百科技等等。职业竞赛从蓝海变成红海,等候“嬗变”的时机。

作为专心农业物联网范畴的科百科技算得上职业的“老大哥”。成立于2009年,科百科技根据物联网收集的实时环境数据树立作物成长模型,驱动农业设备设备快速高效地调控作物成长环境,为农业规划化培养企业供给包含水肥一体化、精准灌溉、气候监控、温室自动操控等功能在内的物联网软硬件体系及归纳保管运营服务,能够协助客户大幅削减农资和人工投入,并前进产品品质。

一起,科百具有我国农科院、山东农大、华南农大等干流农业科研组织的专家资源,聚集了农业物联网范畴的资深技能和办理人才,专心于研制出产智能化、低功耗的农业物联网体系和产品。

伴跟着土地确权试点完结和规划化农户数量的大幅上升,农业物联网职业将是一片蓝海。一起,农业物联网公司也遭到本钱的喜爱。

其间,2017年,科百科技曾获星瀚本钱和中路股份舐组词的出资。近来,科百科技宣告完结数千万元A轮融资,本轮由高捷本钱出资。

对此,农业职业调查专访了科百科技副总裁刘枫。刘枫以为,我国农业物联网还处在萌发阶段,商场前景一片大好,但未来必定破与立才会有新的时机。

刘枫还以为,未来农业物联网的时机有2个方面:1)硬件服务;2)处理方案。在本钱加持下,科百科技也将会在此根底上发力和深耕。

其实,咱们还发现,科百科技现已在数字农业范畴加码布局。比方,2016年,科百科技与丽水市政府携手共建我国第一个根据物联网和大数据的茶叶精准培养保管演示项目,创始了我国数据种茶的先河。

据统计,该项目地可节约水量和电费50%,节约肥料30%,节约人工90%。一起,2018年,科百科技携手山东莱芜的才智农业工业园对农业出产完成颠覆性打破:将热带果树移植到北方,并能完成按商场需求使生果提早上市。现在,科百在农高区杨庄镇保管栽种了荔枝1000棵、莲雾2000棵、柠檬2000棵。估计6月份就能上市。

右一,科百科技副总裁刘枫

刘枫表明,“南果北种”项目称得上是科百多年来在农业革新技能探究上的才智结晶,未来科百将会持续探究数字农业的新革新。

(以下采访实录,略有删彩票走势图大全彩乐乐-原创独家专访|科百科技副总裁刘枫:农业物联网的破与立!减)

01|农业物联网怎么赢

农业职业调查:科百商业模式是什么?

刘枫:科百科技成立于2009年,咱们首要是给农业企业供给互联网和大数据的全体处理方案,处理企业在农业进程出产进程中遇到的一些实际问题。比方,病虫害,比方说人工效率。

一起,在互联网端咱们还会给政府供给一个大数据渠道,协助当地政府供给互联网端的食物安全监管,土地上源污染状况监管,以及农产品的价格猜测,产值预估等。

农业职业调查:科百科技的壁垒树立在什么根底上?

刘枫:我个人觉得职业不存在竞赛联系,究竟农业是一个十分大的商场,咱们也仅仅做了培养。这个范畴的除了培养,还有饲养水产等都存在巨大的商场时机。

从职业来看,科百科技的首要优势会集在多年技能堆集,包含数据收集和传输、操控等等。

关于职业竞赛,我以为应该是敞开的。任何一个商场都不是说没有对手是好的,你没有对手,阐明你这个商场很小。竞赛对手越多,阐明这个商场蛋糕越来越大,有更多的人看好这个商场。

跟着这几年商场的改变,才智农业范畴的竞赛也越来越多,可是科百除了硬件之外,还有安稳的传输协议和多年的数据堆集优势。

别的,咱们还有一个巨大的专家团队,他们由三个方面组成,第一类是农业范畴的人才,第二类是互联网范畴的人才,第三类是互联网大数据范畴的人才。并且咱们这个团队既是归纳,又是一个国际彩票走势图大全彩乐乐-原创独家专访|科百科技副总裁刘枫:农业物联网的破与立!化一个团队,团队也经过实践与沉积。

虽然,咱们在各地区也碰到过一些竞赛对手,但这些所谓竞对手或许更多的是做软件身世的,他们关于农业或物联网不太了解。

所以“怎么样把互联网大数据和农业有机地交融在一起”,这个是科百科技真实的技能优势。

02|物联网农业时机:硬件与赋能

农业职业调查:您觉得农业物联网还有哪些时机?

刘枫:其实,我说到时机现在现已逐步的显露出来了,由于咱们触摸的企业十分多,特别是一些具有进理念的企业,关于互联网大数据有直接需求的客户,包含一些品牌客户和协作伙伴。彩票走势图大全彩乐乐-原创独家专访|科百科技副总裁刘枫:农业物联网的破与立!比方,清华启迪、京东这种的,他们都现已在才智农业中开端布局。

当下的才智农业布局方面在哪里?我以为硬件是根底,还包含一些各式各样的一些服务,比方保管服务、模型服务、软件服务,这些是咱们的开展方向,也是整个职业的开展方向。

农业职业调查:这几年人工智能比较火!你们在人工智能怎么布局?

刘枫:人工智能是21世纪的巨大技能。科百科技也在进入,包含咱们在各地树立的一些试验项目。比方,咱们有试验中心、硬件研制中心,然后咱们在宁波还树立了归纳环境测验中心。

咱们都会把软硬件和模型在里面进行测验。比方,咱们现在做的一个茶叶的一个项目,根本现已完成了人工智能洒水上肥打药,夏天的防热害,冬季防霜冻,不论多大面积,咱们只用一个人就能够办理这个茶园。

农业职业调查:现在,才智农业公司纷繁布局2B商场?您怎么看待农业2B商场?

刘枫:民以食为天,究竟是我国是农业一个大国,但不是说科技农业大国。

所以,我国政府关于农业的支撑力度是比较大的,政府都会有一些方针资金的一些补助和引导。

也便是说咱们在开发一些B端企业客户的时分,他们或许许多是要依赖于方针资金的,这也成为约束商场的一部分原因。究竟,B端的客户部分会遭到方针资金的必定约束。或许今天能拿到方针资金,他就去做;不能拿到,他们会请求晚两个月再去做。

所以,政府资金是有利有弊,但现在来看是利大于弊。

现在,科百的客户2B、 2G都有,很难去衡量商场来自哪里。由于咱们触摸过许多做才智农业的公司,他们的项目大部分是先经过跟政府谈全体收购,政府收购后,再去帮当地的详细企业去做服务。但科百科技是从B端切入比较多一些,直接为企业端供给服务。

为什么这么说呢?由于,咱们仍是期望做一个更商场化的一个生意。相比之下,政府的生意仍是有许多不确定性。

现在,当地政府支撑的初衷不是说将来政府帮农业企业来买单,而是期望引进一些新的技能,或许选用引导的手法来协助一部分人先选用新技能,然后带动剩余的人看到效果今后逐步去跟上,在这个进程中,政府仅仅起到引导性的效果。

所以,咱们商场要点仍是经过科技手法,为农业企业处理出产进程中遇到的实际问题为中心起点。

03|职业时机:破与立才有未来

农业职业调查:您怎么看到数字农业趋势和时机?

刘枫:科百数字农业运用最接地气的实践事例便是:南果北种。

其实,挑选南果北种项目,关于咱们来说是一个十分有挑战性的一个出题。

其时许多才智农业运用事例中,许多公司会去种一些蔬菜品类。究竟,这样的经济效益也比较显着,产值和经济效应也比较好预估。

其实,我其时也在想,我自己是北方人,而30年前的时分,或许我小时分在冬季的时分只能吃到冬储,大白菜马铃薯萝卜。但是,现在我在北方的冬季也能够吃到新鲜的蔬菜和生果,这些都是得益于设备农业的开展,特别是山东寿光设备农业的开展,反季节蔬菜的培养现已不是技能问题。

但是,跟着消费晋级,咱们也在想能不能把一些南边高附加值的生果引进到北方来,比方荔枝、莲雾、柠檬等。

我国地大物博,物产丰富,生果需求节节攀升,人们关于生果的消费水平是每年一个台阶,现在的痛点“不怕生果贵,就怕生果不好吃”。

举个比如,日本有一款“红佳人”柑橘产品。

一般的橘子或许便是两三五块钱,但是这种“红佳人”柑橘产品大约要卖到15块钱到20块钱一个,求过于供,的确十分好吃。“红佳人”柑橘的优势包含2个方面:1)口感,“红佳人”柑橘的糖度十分高。2)水分也特别充沛,并且进口即化。

所以,咱们期望想把相似“红佳人”柑橘的农产品搬到我国。所以,咱们使用物联网手法,把这种附加值极高生果,把它成功移植到山东。

未来咱们规划化出产今后,既能满意北方地区新鲜的蔬菜生果的供给,缩短间隔,前进果蔬的新鲜程度,又能做到反季节上市、错峰上市。

这便是数字农业的时机。

农业职业调查:为什么挑选山东搞“南果北种”?

刘枫:第一是山东的设备农业比较发达,第二便是咱们使用科百科技的物联网和大数据,能充沛地驾御设备农业,使南边的果树在山东能有一个十分适合的成长环境。

一起,“南果北种”工业园里铺设的三类传感器现在技能水平都已适当老练,一类是气候传感器,包含空气的温湿度、降雨量、风速风向、二氧化碳等的气候传感器;一类是土壤传感器,包含土壤温度、水分、湿度、土壤PH值和EC值等等;还有一类是植物生理传感器,能够监测叶面温湿度、果实直径、茎秆,解读植物成长状况。这几大类传感器构成了科百数据的收集体系。

04|农业物联网的本钱加持

农业职业调查:您以为招引本钱的原因有哪些?

刘枫:首要,科百有近十年的技能堆集,2010年的时分,咱们在奥地利的格拉茨成立了第一个研制中心。

这是咱们第一个研制中心,由于其时,我国物联网环境在国内或许还不太老练,而咱们公司一向做的是农业,咱们看到物联网农业是个大趋势和方向。咱们预见互联网和大数据将会在农业方面有很大的作为,所以咱们很早就奥地利研制了咱们第一套农业方面的物联网体系。

其次,咱们处理了物联网,处理传输问题,咱们就在那儿研制了咱们第一个根据我国农业物联网专用频段780MHz的农业物联网体系。在这根底之上,咱们研制了自组网技能,咱们也称之为小无线,能够完成三公里之内的数据传输。从咱们的传感器到咱们物联网微基站,无线通讯间隔到达三公里,这个传输是零费用是没有费用的,咱们这才干称之为真实的物联网。

再次,2017年的时分,咱们又参加微软加速器,得到了本钱的助推和办理经验方面一些前进,然后引起国内本钱的重视。

最终,国家三农方针利好也是一方面。从2015年开端,国内农业工业晋级大环境不断的变好,才智农业商场的需求旺盛。

其实,科百科技也是十分前期拿到风险出资的一家农业互联网大数据公司。所以根据以上技能优势、方针趋势,科百科技成为商场的宠儿。

农业职业调查:请复盘下科百科技的创业

刘枫:其实,科百公司遇到问题仍是也十分多,许多人说“三年以上的公司能生存下来,必定有他存在的理由。”

究竟,咱们是一家十年的公司,这么多年开展下来,其实一句俗语就话“没有过不去的坎!”

这10年间,科百公司董事长刘宗波先生把悉数汗水和资金用于研制投入了,别的,国内的农业商场归于慢热阶段,所以,直到最近3-5年商场才好了许多。当然,在这期间科百科技的确阅历了从研制到出产出售的许多问题。

科百公司从一开端20多人到现在80人,现在一年翻一翻,每个速度在增加,其间,每年的出售额都是300%~500%的增加。

固然,科百公司的成绩在增加进程中有一些是商场与商场大环境前进有很大的联系,别的,再加上国家方针的一些引导,助推整个职业的快速开展。别的,科百公司得到本钱的助推今后,科百公司全体开展现已处在“快车道”上。

未来,科百会稳固互联网技能,包含硬件、传输等等根底技能,咱们还会发力大数据和服务,包含保管服务。

别的,咱们还要要点去前进产品的竞赛力,前进互联网大数据+农业的优势,愈加归纳的去打包表现出来,这个才是未来真实经过科技化手法来处理农业出产进程中的问题和最首要处理方案。

一起,在最近两年,咱们与许多这种一些大的一些组织,包含中移动,包含启迪,山东农业大学,华南农业大学,我国农科院、哈工大等等大型的组织院校,深度协作,然后前进咱们的软实力。 (完)

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